Como vender mais: 5 objeções que você precisa quebrar

Como vender mais: 5 objeções que você precisa quebrar

Afinal como vender mais?

Será que existe um segredo para isso?

É possível vender mais apenas aplicando algumas técnicas?

Esse é um assunto muito discutido na internet, mas, mesmo assim, as pessoas ainda possuem várias dúvidas em relação a isso.

Como essa é uma parte muito importante de um negócio, seja ele digital ou físico, as pessoas ficam com medo de errar e de testar novas estratégias.

Sendo assim, o vendedor apenas tenta empurrar o produto, sem lidar com as objeções do cliente.

Pensando nesse problema, resolvi criar esse artigo sobre como matar objeções para vender mais.

Então, se você não sabe como convencer o cliente ou se está querendo impulsionar suas vendas, saiba que está no lugar certo.

Basta continuar rolando a página e acompanhar nossas dicas.

Como vender mais: Por que você precisa matar objeções?

De forma resumida, é possível dizer que a objeção é um obstáculo psicológico que impede seu cliente de empreender uma ação.

Seja em uma loja física ou em algo digital, você precisa entender que é essa barreira que pode acabar com uma venda que estava praticamente fechada.

Então, entender essas objeções lhe ajuda a se preparar para esses casos.

Como vender mais: 5 objeções para matar e vender mais

Você já deve ter entendido que as objeções são, muitas vezes, a ruína do vendedor.

Sendo assim, preparei uma lista com algumas das objeções mais comuns que você precisa quebrar.

1 – “Isso não dá certo para mim”

Vamos usar como exemplo uma agência de marketing digital

Na internet podemos encontrar vários donos de negócios discutindo se determinadas técnicas (como SEO, e-mail marketing, Inbound Marketing, etc) podem dar certo em sua indústria de atuação.

Essa objeção só aparece quando o cliente não encontra cases de sucesso no mercado.

A forma de superar essa objeção é bem simples: basta mostrar para seu potencial consumidor que já existem histórias semelhantes com a dele que deram certo.

Fazendo isso, as chances de vender aumentam.

2 – “Não vou conseguir”

Seja sincero consigo mesmo e me responda uma coisa:

Na sua área de atuação, você já se deparou com muitos clientes “preguiçosos”, correto?

Aposto que sua resposta foi um grande “sim”.

Então, o que acontece é que essa falta de interesse pode afetar a implementação do seu serviço ou produto.

Com isso, seu cliente não compra o que você oferece por ter medo de não conseguir implementar ou por pensar que é algo complexo demais.

Para lidar com isso, o que um bom vendedor faz é quebrar sua oferta em várias etapas.

Além disso, mais uma vez, os cases de sucesso ajudam a persuadir seu público.

3 – “Quanto tempo e/ou dinheiro preciso investir?”

Muita gente tem medo de gastar seu tempo e dinheiro em algo que não gere resultados.

Por isso, você precisa mostrar detalhadamente como será a vida do consumidor após adquirir seu serviço ou produto.

Faça uma projeção do que ele deverá fazer e por quanto tempo, para assim mostrar que os resultados são verdadeiros.

4 – “Agora vai dar certo?”

Você não é o primeiro vendedor a oferecer algo para seu cliente.

Sendo assim, é bom ter em mente que aquela pessoa já pode ter passado por uma experiência ruim por ter investido em algo semelhante ao que você oferece.

E é nesse momento que sua experiência deve entrar em ação. O segredo para convencer um cliente que agora dará certo, é mostrar para ele sua autoridade no assunto.

Também é interessante desqualificar outros métodos, serviços, produtos, etc, vendidos pela concorrência e mostrar o porquê da sua oferta ser a melhor.

5 – “Não preciso disso agora”

Talvez seu cliente tenha confiado em você, queira o seu produto e dispõe de tempo e dinheiro para realizar o investimento.

Mas, mesmo assim, ele ainda pode acreditar que não precisa disso agora.

E é nessa objeção que você usa o tão famoso gatilho da escassez.

Gere emergência, para que assim o cliente adquira logo sua oferta.

Você pode dizer que é algo limitado, que não comprando agora ele ficará para trás no mercado, que no futuro será mais caro, etc.

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Para aprender a como vender mais você precisa lidar com essas objeções.

Obviamente, no dia a dia podem surgir outras, mas as barreiras descritas nesse artigo são as mais comuns no mercado.

Por isso, você precisa estar preparado para lidar ocm elas.

E, com essas dicas, fica mais fácil vender.

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